一汽丰田2021营销之路:“冰雪”之中见“非凡”

2022-01-14 18:04:05 来源:网络

当下的汽车市场百花齐放,各个品牌都在频频推新,如何在“车海”中突出自家的产品并获得消费者的认可,就需要车企用耳目一新的营销手段,将自家的产品传播出去。作为合资品牌的代表之一,一汽丰田为业界树立了一个突破传统模式的优质营销范本。移动互联网+丰富营销手段相结合,新玩法层出不穷,在实现传播效果最大化的同时,一汽丰田也直达了用户内心,并与之互动产生共鸣。可以说,越来越懂用户的一汽丰田,正以数字化技术为依托加快创新的步伐,走在品牌快速发展的高速路上。

举一个最鲜明的例子,近年来,一汽丰田一直在传播的TNGA、驾驶乐趣、QDR高品质……其实都是品牌的关键词。但是在日常生活中,用户很难体会到这些名词给自己带来的真正利益,如果把车子放到生动的场景中,这些渗透进品牌基因的优势,便会带给用户最直接的感受,让他们开丰田车的时候拥有强大的自信以及溢于言表的驾驶乐趣。

一直以来严苛的气候环境都是汽车耐久性测试的必要环节,冰雪试驾既是不少汽车品牌年末收官的重头戏,同时亦是其验证产品力,传递品牌自信心的绝佳赛道。作为一汽丰田自创IP中的保留节目,本年度的“纵行冰雪——一汽丰田全车系冰雪试驾会”在2021年的年末举行。一汽丰田带着品牌旗下全系车型,来到冰天雪地之中,投入银装素裹的怀抱,给大家提供一个有驾驶乐趣和体验一汽丰田车型在冰雪环境下的强悍性能,更以强者姿态传递深厚的品牌自信,为2021精彩收官,更为2022年凝心聚力。

本次共有6款车型参与到冰雪驾控体验,包括奕泽、RAV4荣放、亚洲龙、亚洲狮,以及今年的两款重磅新车:皇冠陆放、凌放。这些车型全部为TNGA架构下的车型,拥有不同种类的操控乐趣,让参与者清晰认知到不同定位车型之间的区别。其中,有专业人士在试驾过后,称赞一汽丰田的车型共同展现出了TNGA的全部魅力,让人们感受到了一个“前所未有”的丰田。

譬如:最简单的驾驶乐趣来源于高精尖的技术,TNGA架构赋予的高刚性、轻量化车身以及专属运动化底盘,能够提供给车辆更低的重心,在附着力极低的冰雪路面上,这就相当于消除了车身侧倾,让每一次转动方向盘的反馈都能更加清晰。同时,在QDR、以及丰田混动技术的加持下,一汽丰田的车型在严冬赛道上依旧有着稳定的发挥,再一次用实力诠释了“开不坏的丰田”。

2021年,一汽丰田顺应新能源的时代潮流和市场需求,一举推出了众多重磅车型。这些车型包括全新A+级轿车亚洲狮、拥有插电混动系统的RAV4 荣放双擎E+、集成皇冠品牌衣钵的高品质中大型SUV皇冠陆放,以及有着丰田最美SUV称号的凌放等多款重磅车型全新登场,获得了市场的高度认同,更是实现了销量超过900万台的目标,进一步提高了一汽丰田品牌的认知度和市场地位。

伴随着市场竞争呈现出新的规律和趋势,仅靠传统的市场营销手段越发难以吸引到消费者。站在用户视角的一汽丰田,紧跟移动互联网新趋势,利用数字化技术开展创新营销,在破圈传播中聚合了更多客群关注,提升了销量。好的产品一定离不开好的传播和营销,通过活动来吸引和留住消费者,秉承“客户第一”的经营理念,一汽丰田打造了一系列自创IP互动项目,既有释放越野豪情、感受贴心服务的沙漠嘉年华,又有即将展现SUV家族非凡征途的陆行中国,还有突破自我边界、畅享冰雪激情的冰雪试驾营等活动。

2021年,一汽丰田的重要工作之一就是全体系数字化转型,利用数字化技术实现各部门间的业务对接,提升企业的运营管理效率,同时,建立品牌与用户间的互动桥梁,为用户打造更加便捷高效的品质服务体验。作为聚焦私域流量的关键体现,一汽丰田打造对客户友好的界面和平台,通过社群化互动、社区化生态、社交化工具的形式,构建用户数字化生态,真正走到用户中去。

一汽丰田2021年上半年的几款新品也采用了与数字化技术相结合的线上直播发布会形式,收获了很好的传播效果。亚洲狮发布会采用了线上+社群裂变模式,线上运用了AI技术和MR混合现实技术等先进技术手段,呈现出动态悬空弹幕和时空隧道交融的形式,让观众通过屏幕就能身临其境地感受产品力;线下则联动全国经销商在店头、车展现场和城市地标等地同步直播上市,破圈层的营销方式,极大地提升了市场对亚洲狮的关注度。

RAV4荣放双擎E+的发布会采用了聚焦新能源产品力的场景化体验模式,在丽江雪山脚下,多名A.T.M(A1 TOP Master)顶级专业玩家与荣放双擎E+联动,穿森林,下河谷,行走山路,以真实的生活方式呈现“诗与远方”的惬意人生,传播效果非常好,新车上市后订单不断,销量持续提升。潮酷SUV代表奕泽双擎,在首钢赛车谷以“ReUP BATTLE”全新挑战的形式呈现,全能实力艺人与品牌和网友互动,畅聊车生活与超酷态度。创新的数字化营销手段不仅对味当下的年轻人喜好,也把新车潮酷风尚、安心舒享、凌厉驾控等几大亮点淋漓尽致地展现了出来。

此外,一汽丰田电动化家族挑战吉尼斯世界纪录,一箱油行驶1842公里的超长里程,一汽丰田电动化产品的技术优势给消费者留下了更深刻的印象。不仅如此,一汽丰田也正式启动了“混动王者 低碳千里”——一汽丰田双擎家族长途试驾,在8天的行程里,全面呈现包括奕泽双擎在内的一汽丰田“擎家族”的产品魅力。

准确地说,提及一汽丰田,很多人都会认为这个品牌最擅长的领域是家用车,但一汽丰田从来不是一个“甘于传统”的企业,这个品牌在近年来比任何一家合资车企都善于创变。由此,在一汽丰田全力冲刺千万销量的2022年,会不会有更大的惊喜等待我们呢?让我们拭目以待吧。